8. Tag

Marketing-Grundlagen

Marketing - Überblick - Ausprägungsformen

1. online-Marketing
2. Guerilla-Marketing
3. POS (Point-of-sale)-Marketing
4. Direct-Marketing
5. Multi-CHannel-Marketing (TV, Print, Radio, Internet)
6. Event-Marketing (Messen, etc.)
7. Word-of-Mouth-Marketing
8. Social-Media-Marketing
9. Virales Marketing (Schwarm-INtelligenz, Resourcen-Verfügbarkeit, Bildungsgrad, Wertvorstellung, Religion, Viesionen, Sprache)

Im Bereich des OM sind folgende Modelle zu kennen und anzuwenden:

1. 5-P-Modell:

1. People
2. Price
3. Place
4. Promotion
5. Product

zum Preis:
in diesem Bereich muss das Unternehmen entscheiden, welche Preisstrategie es festlegt:
- Hochpreisstrategie (sehr häufig im Luxussegment)
- Niedrigpreisstrategie
- Abschöpfungsstrategie/Skimming (Produkteinführung mit relativ hohem Preis, dann rapide Senkung)
- Penetrationsstrategie (Markteinführung mit niedrigem Preis, dann langsame Steigerung)


2. Produktlebenszyklus:

Unterschied zwischen Gewinn und Gewinnrate:
Gewinn: Umsatz minus Kosten (fixe und variable, Steuern) und Entwicklungs-/Gründungskosten
Gewinnrate: Umsatz minus kosten, Entwicklungs- und Gründungskosten werden aber nicht berücksichtigt

3. BCG-Matrix:

Questionmarks sind die newcomer unter den Produkten. Der Markt hat ein hohes Wachstumspotential, die Produkte nur geringen relativen Marktanteil. Also investieren oder aufgeben. Strategieempfehlung bei Investition: Selektion und eventuell Penetration um Marktanteil zu erhöhen.

Stars sind die am vielversprechendsten Produkte eines Unternehmens. Sie haben einen hohen relativen Marktanteil in einem Wachstumsmarkt. Investitionsbedarf deckt sich durch hohen Cash-Flow. Investitions- und Abschöpfungsstrategie.

Cash Cows haben hohen relativen Marktanteil in einem nur geringfügig wachsenden Markt. Stabil, hohe Cash Flows und können ohne weitere Investitionen "gemolken" werden. Festpreisstrategie oder Preiswettbewerbsstrategie.

Poor Dogs sind Auslaufprodukte im Unternehmen. Geringes Marktwachstum, manchmal sogar Marktschwund, sowie einen geringen relativen Marktanteil. Spätestens sobald Deckungsbeitrag negativ ist, Bereinigung von Portfolio. Desinvestitionsstrategie.

4. Porters Five Forces Modell:

5. Elaboration-Likelihood-Model

 

10 Tipps zum Guerilla-Marketing:


1. Lernt von eurer Community
2. Denkt beim Guerilla-Marketing um die Ecke
3. Macht ein Guerilla-Tweetup
4. Organisiert einen Flashmob
5. Mit kleinen Schritten zum Ziel
6. Beide Gehirnhälften ansprechen
7. Vorausschauend denken
8. Guerilla-Marketing verteidigen
9. Zeit ist kostbar
10. Am Ball bleiben

zu Punkt 2:

Hierbei können folgende Effekte auftreten:

- Bumerang-Effekt

- Vampir-Effekt

Zu Punkt 9:

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